第十二章 第一桶金
当前销售渠道错综复杂，但陈长青只需要认准一个人即可。
这人名叫庄林海。
作为城后工业区这个小范围内的销售终端，以前张中亮等人出了货，全都跟他直接交易。
这也不是什么新鲜事了，就连吴婷都知道常林海，这个被人叫做老庄头的中年男人，在城后工业区算是名声赫赫。
陈长青带着吴婷，在办公室里等了十几分钟，庄林海姗姗来迟。
“不好意思，久等了，这几天有点忙。”
庄林海笑着走进来，跟陈长青握了下手。
听说他才四十五岁，但长得有点着急，眼角皱纹挺深的，又黑又瘦，说五十五都没人会怀疑。
倒是一对肥厚的耳垂，让人印象深刻。
“庄老板，最近生意兴隆啊。”陈长青笑道。
“哈哈，是还不错，这次风波谁也想不到会是这种结果，我听说了，陈老板在风雨飘摇的时候，眼力过人，激流勇进，这种魄力一般人还真没有。”
庄林海眼里有几分欣赏的意味。
他没想到这么有魄力的一个人，竟然是个未满二十岁的小年轻。
加上陈长青言谈举止间，透着一股自信从容，他潜意识的与之平辈论交了。
喝了会儿茶，商业互吹结束，直入主题。
“我觉得这件事也没什么可细谈了，陈老板你手里有多少货，我照单全收，还是按照以往我跟他们交易的价格，怎么样？”庄林海笑道。
“嗯，当然没问题，说点题外话，这次面对风波，选择退场的人，省内应该不少吧？”陈长青问道。
“是不少啊，一个个都慌了，找准机会就抽身而退，跑得比兔子还快，所以在两三天之内，市场出现一定空缺，亟待填补。”庄林海喝了口茶，有点感慨。
陈长青点着头，语气慵懒的说道：“在短暂供不应求的时间里，除了最终个体买家消费的时候，中间的整个价格体系，应该会略有上浮吧？”
庄林海愣了愣，总算意识到陈长青是在议价了。
但这年轻人很聪明，表面上并没有展露出任何急功近利的意思，像是在闲谈一样。
庄林海确实打算提高价格去对接渠道了，也就这两三天的红利期，一旦过了，市场就会恢复正常。
他之前没有想到，陈长青会把目光放在这个点上面。
“呵呵，大家有钱一起赚嘛，陈老板你有什么想法，说说看。”庄林海把皮球踢了回去，并不主动深入提及。
陈长青暗道一声老狐狸。
他如果直接提出要涨价，对方有的是办法，能化解掉，也就落了下乘。
毕竟庄林海能多赚一点，不意味着底下的阶层，也能如法炮制，人的段位是不同的。
“我没什么想法，闲聊两句而已，就是觉得庄老板是个能结交的人，当然，你瞧得起我的话。”
说到这里，陈长青不打算继续深入了，“那先签合同吧，庄老板应该挺忙的，我就不耽误了。”
庄林海当即陷入了沉思。
他觉得自己好像不是在跟一个年轻人打交道。
这人字里行间都有一股老辣的味道，说话做事浅尝辄止，偏偏又让人能够察觉到其中的用意。
这是个选择题。如果庄林海肯做出哪怕一点点的让利，都算交下陈长青这个朋友了。
关键是，值得吗？
一个刚刚接触到的年轻人，是否有让人结交示好的潜力？
带着这个疑问，庄林海继续跟陈长青交流，暂时没有提及签合同的事情。
经过大半小时的交谈，庄林海多维度的去试探，发现陈长青绝不是个空壳子，无论是眼界、还是对各方面事情的分析，都有独到见解。
在主观感受下，庄林海甚至产生一种错觉，自己面对的，好像是个已经功成名就了的企业家！
庄林海是个一丝不苟的人，但今天，却破天荒的性情了一次。
他让利了。
之前都以每大包辣条六毛的价格买入，现在给了陈长青八毛的价格。
陈长青很意外。
他本来也只是想试试，毕竟现在没什么资本，运气好的话，能多一毛都算血赚，没想到对方这么性情！
商场中只有永远的利益，庄林海这次让利，算是对陈长青的一种认可，同时，也是一份人情投资。
将来是要还的。
当然，这也是基于庄林海本身就要提高价格，让利些许影响也不大，否则什么欣赏不欣赏的，都不顶用。
合同顺利签署。
十几万包的辣条，没按斤卖，以每包八毛的价格出售，这笔货款，总数达到十二万多。
扣除一毛钱买入的成本价一万五左右，再给张中亮两万块，陈长青一波零成本操作之下，净赚九万出头！
这笔钱，足够全款买下一套一百平的房子了，带装修都没问题。
从庄林海办公室离开后，吴婷整个脑子都是发懵的。
“你刚才说，多……多少钱？”
“九万多啊。”
“咕噜。”
吴婷咽了口唾沫，只感觉头晕眼花，月薪三百五的她，甚至想象不到接近十捆的钞票拿在手里，会是怎样的一种厚度！
这还是那个不学无术的人渣吗？
这些天相处下来，吴婷无时无刻不在觉得，这小弟好像换了个人一样，实在是匪夷所思。
庄林海站在办公室窗边，看着楼下二人渐行渐远，情绪也有点复杂。
“老板，你以前不这样啊，两毛钱说让就让了？”助理满心疑问。
“这人不简单啊，起初我以为他敢囤货，只是比较莽，接触下来才发现，那是眼界，是格局，也是自信。”
庄林海眯着眼说道：“而且说话做事进退有度，如果我今天不让利，他绝对不会有任何意见，这个张扬的年纪，随便换个人，都很难做到有个清晰的自我认知。”
“也是，如果是我，可能会以退为进，说你不让利的话，我就去找别人合作了。”助理挠了挠头。
“呵呵，如果他真这么干了，我会立马让他滚蛋，所以说啊，有些人的成功，没有偶然。”
庄林海眼中高度赞许：“我很看好他！”
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这人名叫庄林海。
作为城后工业区这个小范围内的销售终端，以前张中亮等人出了货，全都跟他直接交易。
这也不是什么新鲜事了，就连吴婷都知道常林海，这个被人叫做老庄头的中年男人，在城后工业区算是名声赫赫。
陈长青带着吴婷，在办公室里等了十几分钟，庄林海姗姗来迟。
“不好意思，久等了，这几天有点忙。”
庄林海笑着走进来，跟陈长青握了下手。
听说他才四十五岁，但长得有点着急，眼角皱纹挺深的，又黑又瘦，说五十五都没人会怀疑。
倒是一对肥厚的耳垂，让人印象深刻。
“庄老板，最近生意兴隆啊。”陈长青笑道。
“哈哈，是还不错，这次风波谁也想不到会是这种结果，我听说了，陈老板在风雨飘摇的时候，眼力过人，激流勇进，这种魄力一般人还真没有。”
庄林海眼里有几分欣赏的意味。
他没想到这么有魄力的一个人，竟然是个未满二十岁的小年轻。
加上陈长青言谈举止间，透着一股自信从容，他潜意识的与之平辈论交了。
喝了会儿茶，商业互吹结束，直入主题。
“我觉得这件事也没什么可细谈了，陈老板你手里有多少货，我照单全收，还是按照以往我跟他们交易的价格，怎么样？”庄林海笑道。
“嗯，当然没问题，说点题外话，这次面对风波，选择退场的人，省内应该不少吧？”陈长青问道。
“是不少啊，一个个都慌了，找准机会就抽身而退，跑得比兔子还快，所以在两三天之内，市场出现一定空缺，亟待填补。”庄林海喝了口茶，有点感慨。
陈长青点着头，语气慵懒的说道：“在短暂供不应求的时间里，除了最终个体买家消费的时候，中间的整个价格体系，应该会略有上浮吧？”
庄林海愣了愣，总算意识到陈长青是在议价了。
但这年轻人很聪明，表面上并没有展露出任何急功近利的意思，像是在闲谈一样。
庄林海确实打算提高价格去对接渠道了，也就这两三天的红利期，一旦过了，市场就会恢复正常。
他之前没有想到，陈长青会把目光放在这个点上面。
“呵呵，大家有钱一起赚嘛，陈老板你有什么想法，说说看。”庄林海把皮球踢了回去，并不主动深入提及。
陈长青暗道一声老狐狸。
他如果直接提出要涨价，对方有的是办法，能化解掉，也就落了下乘。
毕竟庄林海能多赚一点，不意味着底下的阶层，也能如法炮制，人的段位是不同的。
“我没什么想法，闲聊两句而已，就是觉得庄老板是个能结交的人，当然，你瞧得起我的话。”
说到这里，陈长青不打算继续深入了，“那先签合同吧，庄老板应该挺忙的，我就不耽误了。”
庄林海当即陷入了沉思。
他觉得自己好像不是在跟一个年轻人打交道。
这人字里行间都有一股老辣的味道，说话做事浅尝辄止，偏偏又让人能够察觉到其中的用意。
这是个选择题。如果庄林海肯做出哪怕一点点的让利，都算交下陈长青这个朋友了。
关键是，值得吗？
一个刚刚接触到的年轻人，是否有让人结交示好的潜力？
带着这个疑问，庄林海继续跟陈长青交流，暂时没有提及签合同的事情。
经过大半小时的交谈，庄林海多维度的去试探，发现陈长青绝不是个空壳子，无论是眼界、还是对各方面事情的分析，都有独到见解。
在主观感受下，庄林海甚至产生一种错觉，自己面对的，好像是个已经功成名就了的企业家！
庄林海是个一丝不苟的人，但今天，却破天荒的性情了一次。
他让利了。
之前都以每大包辣条六毛的价格买入，现在给了陈长青八毛的价格。
陈长青很意外。
他本来也只是想试试，毕竟现在没什么资本，运气好的话，能多一毛都算血赚，没想到对方这么性情！
商场中只有永远的利益，庄林海这次让利，算是对陈长青的一种认可，同时，也是一份人情投资。
将来是要还的。
当然，这也是基于庄林海本身就要提高价格，让利些许影响也不大，否则什么欣赏不欣赏的，都不顶用。
合同顺利签署。
十几万包的辣条，没按斤卖，以每包八毛的价格出售，这笔货款，总数达到十二万多。
扣除一毛钱买入的成本价一万五左右，再给张中亮两万块，陈长青一波零成本操作之下，净赚九万出头！
这笔钱，足够全款买下一套一百平的房子了，带装修都没问题。
从庄林海办公室离开后，吴婷整个脑子都是发懵的。
“你刚才说，多……多少钱？”
“九万多啊。”
“咕噜。”
吴婷咽了口唾沫，只感觉头晕眼花，月薪三百五的她，甚至想象不到接近十捆的钞票拿在手里，会是怎样的一种厚度！
这还是那个不学无术的人渣吗？
这些天相处下来，吴婷无时无刻不在觉得，这小弟好像换了个人一样，实在是匪夷所思。
庄林海站在办公室窗边，看着楼下二人渐行渐远，情绪也有点复杂。
“老板，你以前不这样啊，两毛钱说让就让了？”助理满心疑问。
“这人不简单啊，起初我以为他敢囤货，只是比较莽，接触下来才发现，那是眼界，是格局，也是自信。”
庄林海眯着眼说道：“而且说话做事进退有度，如果我今天不让利，他绝对不会有任何意见，这个张扬的年纪，随便换个人，都很难做到有个清晰的自我认知。”
“也是，如果是我，可能会以退为进，说你不让利的话，我就去找别人合作了。”助理挠了挠头。
“呵呵，如果他真这么干了，我会立马让他滚蛋，所以说啊，有些人的成功，没有偶然。”
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