第十九章 火爆
时间就是金钱，大家激动兴奋了一阵，老板马上叫小平出去再买个小黑板（黑板后面竖两个支脚的），他亲自去把那些资料复印几份，李燕去整理墙壁上的空间（我们都把信息贴在墙壁上的木板的），小李规划设计版面，小胡整理秦氏集团那些招工岗位的好坏顺序（有些比较好的高等职位中介费高点），我负责整理原有的立在公司门口的小黑板，把空间整理出来着重做秦氏集团的招工广告。马上各自兴奋地忙开了，不过我看小李和小胡碍着老板的吩咐，就有点嫉妒和不大情愿，不过这也怪不了他们，公司就这么大块蛋糕，我的突出了，相应了他们就惨了，客户都去我联系的公司，那他们准备喝西北风吧，没办法，竞争就是这么残酷的。
很快小黑板买来了，写上“秦氏集团热招”六个大显眼大字，下面贴上我拿回来的招工资料，就只是秦氏集团就把两个小黑板贴满了，看着小李和小胡郁闷得发黑的脸，我倒有点不忍和可怜他们，不过想想以前的我，心理才平复了些。
本来我们小黑板用写字的，只写岗位，工资，待遇，公司的名字，电话，地址是不会写出来让客户知道的。怕那些客户看了自己跑去应聘，不开推荐信，那中介所赚什么？当然，有些精明的客户会旁敲侧击地问出公司的情况，然后自己跑过去，比如问公司在哪？指导员不说，就问大约在哪个方向？有多远？做什么的？环境好不好……等等，这就不能不说了，等人家交了钱再说很远或环境很烂的，不是要被骂死吗？但说了，有的人就能通过那些岗位方位猜出是哪间公司。不过这也是没办法的事，一部分客户的流失就是因为这样。但秦氏集团就不一样了，把电话地址告诉你也没用，谁都知道那些大公司天天都在招人，但是你去了又能怎么样？人家鸟都不鸟你，连大门都不让你进。所以直接把资料帖出去也没关系，而且更能说明那些信息的真实性。客户也怕中介所坑人的不是？中介费或许无所谓，但白跑一躺，浪费时间精力就不值得了。
秦氏集团的招牌果然响亮，两块小黑板一放出去，马上聚集了不少过路人围观，立刻就有人开始咨询了。李燕和平学兰更是解释得口干舌躁的，都应付不过来了，太多人咨询了，几个人在问，旁边还有几个人等着问，周围还有一大帮人“求知若渴”地看着她们两个想多了解些资料。
“没中专或高中文凭不行吗？”（废话）
“不知道做假的文凭行不行？”（这个最多人问）
“是啊！你们这一有帮人做文凭不？我可以加中介费的！”（太多人问了）
“就是就是！只要能进，交500元都行。（我们普通工种一人50元）”（别怀疑，现在是公司招人，以前是人找公司，几百上千的中介费的满大街都是，几千的都有）
“我身高差一厘米行吗？”（偶尔有人问）
“我有好几年工作经验的！让我去试试吧！不成也没关系！”（没证件又工作经验丰富的30几岁的人居多，一般不达到要求我们不开推荐信，不过极少数人条件真的很好的会考虑，但我们会先申明不成不怪我们的。）
“年龄差几岁要不要紧？反正也看不出来！”（偶尔有人问，现在低年纪高年龄找工作的人也非常多！）
“我现在身上没带钱，能不能先开推荐信，我去面试完，进了肯定回来交钱的！”（想去又舍不得花钱的人也不少，回去拿钱再来！当我们三岁小孩啊？进了你还会回来交钱母猪都会上树！）
“明天来得及不？我家太远，来回今天来不及了，我明天一大早就来交钱开推荐信！”（好客户，没关系，明天早点来，岗位给你留着，谁叫你长得靓看着顺眼呢！）
“你们能不能带我过去面试？秦氏集团在哪啊？保安不让进怎么办？”（持怀疑态度的人，也有可能是怕被骗中介费！还小孩子吗？上学报名都要人带，头发长见识短，秦氏集团都不知道？走开，自己叫车去！你以为推荐信是假的啊！）
“去了没再招了怎么办？能不能退钱啊？”（当然会退钱，没看到刚来的信息吗？我们是中介所又不是皮包公司，再说骗你那点钱还不够吃顿饭的！）
“没再招了怎么办？能不能报销车费啊？”（晕，闪开！别影响我的形象！）
“我文凭，身高等条件都满足了，但要是进不了怎么办？”（极少数人或五官混乱，或满脸密密麻麻的大青春痘，或脸上乱七八糟的会影响市容的，会估条件考虑要不要推荐，但会先声明进不了不负责任的！特别是秦氏集团那种更注重公司形象就更严格了。还有你。别看别人，说的就是你，左脸有条刀疤，右脸又有个胎记，还想应聘服务员之类的，人丑不是你的错，出来吓人就不对了！）
……
诸如此类的问题非常多，五花八门的都有，再有趣的也有。不过基于公司的良好信誉，特别是刚开不久的中介所，都会尽量给客户或联系的公司留下好印象，不符合要求的，可能应聘不上的，我们都不会开推荐信，一方面客户过去了再不行，浪费时间精力，回来肯定唠叨，会影响别的客户，另一方面公司那方看到你总介绍些条件差的去应聘，浪费他们时间不说，还影响他们心情，关系浅的或脾气差点的就不让你的中介所推荐了。极少数条件不足但还凑合的，而且他自己坚持要去的，我们也会开，但会先声明不成功别怪我们。
随着观看咨询的人越来越多，我和小李，小胡他们也都帮忙介绍了，看着小李小胡他们两个不想帮忙，但客户这么多，又不能闲着不帮忙（老板在旁边呢！），极不情愿又不能表现得太明显的的尴尬神色，我心里笑开了花，有时他们会冷冷地解释几句，或者说几句就拉到他们的公司，介绍那间公司如何如何好，但秦氏集团摆在那，谁还去那间名字都没听过的小公司？他们只好又黑着脸不咸不淡地应着。
老板在旁边看得满脸开花，估计是乐得找不着北了，很快便也激动地出来帮忙介绍了，老实说，老板还真有老板的优势，客户一看就知道他是老板，他说的自然比较容易得到别人的信服。被他说服开推荐信的也越多，他心里更是乐开了花，介绍得更投入了，估计今天是他开业以来最兴奋的一天吧！
随着人越来越多，开推荐信的越来越多，但问的都是秦氏集团，去的都是秦氏集团，小李小胡终于受不了，先后找了个借口说去跑业务便闪人了。其实大可不必如此的，虽然去他们公司的客户少了很多，但随着推荐出去的人越多，公司的名声和信誉就会越响，相应的找过来的客户也会越多，而且也不可能每个来找工作的人都去秦氏集团吧？就算他们想去，也要符合条件啊，不符合条件的只好找其他公司了，再退一步讲，秦氏集团也不可能无限制不停地招人吧？没那么工作可做吧？而几乎所有中低待遇的公司都是他们两个的，虽然开始时他们业绩可能会差点，但随着时间的推移，他们的钱赚的只会越多而不会减少的。这是一个市场的良性循环。再拿秦氏集团来说，是国际性的大集团，员工多达数万，虽然条件很好，但也总会有人辞职或被辞退吧？就算按好的方面说，每个员工平均在秦氏集团都工作了五年，甚至十年，二十年，然后离开，数万人平摊下来，经过计算，人的一生都活到一百岁的话，算成天数是三万六千五百天，更何况人的一生工作的时间有一半就很不错了。你心里算算看，可以说秦氏集团天天都有人离开的，而且不只是一两个而已。而有人走了，自然要有人来接替他的工作吧？而怕有些重要工作一时没人操作会出现混乱，这就需要从储备人员中提拔了。而储备人员一提拔上去，这就又要招人填补了，先让熟悉公司的简单工作，制度。但也不可能招到让公司出现负担过重的情况，这就限制了招工的人数不可过多。这样进进出出的，这又是一个公司庞大的人事循环。所以很多职业介绍所只拉到一两家人事循环稳定的公司就已经足够了。
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很快小黑板买来了，写上“秦氏集团热招”六个大显眼大字，下面贴上我拿回来的招工资料，就只是秦氏集团就把两个小黑板贴满了，看着小李和小胡郁闷得发黑的脸，我倒有点不忍和可怜他们，不过想想以前的我，心理才平复了些。
本来我们小黑板用写字的，只写岗位，工资，待遇，公司的名字，电话，地址是不会写出来让客户知道的。怕那些客户看了自己跑去应聘，不开推荐信，那中介所赚什么？当然，有些精明的客户会旁敲侧击地问出公司的情况，然后自己跑过去，比如问公司在哪？指导员不说，就问大约在哪个方向？有多远？做什么的？环境好不好……等等，这就不能不说了，等人家交了钱再说很远或环境很烂的，不是要被骂死吗？但说了，有的人就能通过那些岗位方位猜出是哪间公司。不过这也是没办法的事，一部分客户的流失就是因为这样。但秦氏集团就不一样了，把电话地址告诉你也没用，谁都知道那些大公司天天都在招人，但是你去了又能怎么样？人家鸟都不鸟你，连大门都不让你进。所以直接把资料帖出去也没关系，而且更能说明那些信息的真实性。客户也怕中介所坑人的不是？中介费或许无所谓，但白跑一躺，浪费时间精力就不值得了。
秦氏集团的招牌果然响亮，两块小黑板一放出去，马上聚集了不少过路人围观，立刻就有人开始咨询了。李燕和平学兰更是解释得口干舌躁的，都应付不过来了，太多人咨询了，几个人在问，旁边还有几个人等着问，周围还有一大帮人“求知若渴”地看着她们两个想多了解些资料。
“没中专或高中文凭不行吗？”（废话）
“不知道做假的文凭行不行？”（这个最多人问）
“是啊！你们这一有帮人做文凭不？我可以加中介费的！”（太多人问了）
“就是就是！只要能进，交500元都行。（我们普通工种一人50元）”（别怀疑，现在是公司招人，以前是人找公司，几百上千的中介费的满大街都是，几千的都有）
“我身高差一厘米行吗？”（偶尔有人问）
“我有好几年工作经验的！让我去试试吧！不成也没关系！”（没证件又工作经验丰富的30几岁的人居多，一般不达到要求我们不开推荐信，不过极少数人条件真的很好的会考虑，但我们会先申明不成不怪我们的。）
“年龄差几岁要不要紧？反正也看不出来！”（偶尔有人问，现在低年纪高年龄找工作的人也非常多！）
“我现在身上没带钱，能不能先开推荐信，我去面试完，进了肯定回来交钱的！”（想去又舍不得花钱的人也不少，回去拿钱再来！当我们三岁小孩啊？进了你还会回来交钱母猪都会上树！）
“明天来得及不？我家太远，来回今天来不及了，我明天一大早就来交钱开推荐信！”（好客户，没关系，明天早点来，岗位给你留着，谁叫你长得靓看着顺眼呢！）
“你们能不能带我过去面试？秦氏集团在哪啊？保安不让进怎么办？”（持怀疑态度的人，也有可能是怕被骗中介费！还小孩子吗？上学报名都要人带，头发长见识短，秦氏集团都不知道？走开，自己叫车去！你以为推荐信是假的啊！）
“去了没再招了怎么办？能不能退钱啊？”（当然会退钱，没看到刚来的信息吗？我们是中介所又不是皮包公司，再说骗你那点钱还不够吃顿饭的！）
“没再招了怎么办？能不能报销车费啊？”（晕，闪开！别影响我的形象！）
“我文凭，身高等条件都满足了，但要是进不了怎么办？”（极少数人或五官混乱，或满脸密密麻麻的大青春痘，或脸上乱七八糟的会影响市容的，会估条件考虑要不要推荐，但会先声明进不了不负责任的！特别是秦氏集团那种更注重公司形象就更严格了。还有你。别看别人，说的就是你，左脸有条刀疤，右脸又有个胎记，还想应聘服务员之类的，人丑不是你的错，出来吓人就不对了！）
……
诸如此类的问题非常多，五花八门的都有，再有趣的也有。不过基于公司的良好信誉，特别是刚开不久的中介所，都会尽量给客户或联系的公司留下好印象，不符合要求的，可能应聘不上的，我们都不会开推荐信，一方面客户过去了再不行，浪费时间精力，回来肯定唠叨，会影响别的客户，另一方面公司那方看到你总介绍些条件差的去应聘，浪费他们时间不说，还影响他们心情，关系浅的或脾气差点的就不让你的中介所推荐了。极少数条件不足但还凑合的，而且他自己坚持要去的，我们也会开，但会先声明不成功别怪我们。
随着观看咨询的人越来越多，我和小李，小胡他们也都帮忙介绍了，看着小李小胡他们两个不想帮忙，但客户这么多，又不能闲着不帮忙（老板在旁边呢！），极不情愿又不能表现得太明显的的尴尬神色，我心里笑开了花，有时他们会冷冷地解释几句，或者说几句就拉到他们的公司，介绍那间公司如何如何好，但秦氏集团摆在那，谁还去那间名字都没听过的小公司？他们只好又黑着脸不咸不淡地应着。
老板在旁边看得满脸开花，估计是乐得找不着北了，很快便也激动地出来帮忙介绍了，老实说，老板还真有老板的优势，客户一看就知道他是老板，他说的自然比较容易得到别人的信服。被他说服开推荐信的也越多，他心里更是乐开了花，介绍得更投入了，估计今天是他开业以来最兴奋的一天吧！
随着人越来越多，开推荐信的越来越多，但问的都是秦氏集团，去的都是秦氏集团，小李小胡终于受不了，先后找了个借口说去跑业务便闪人了。其实大可不必如此的，虽然去他们公司的客户少了很多，但随着推荐出去的人越多，公司的名声和信誉就会越响，相应的找过来的客户也会越多，而且也不可能每个来找工作的人都去秦氏集团吧？就算他们想去，也要符合条件啊，不符合条件的只好找其他公司了，再退一步讲，秦氏集团也不可能无限制不停地招人吧？没那么工作可做吧？而几乎所有中低待遇的公司都是他们两个的，虽然开始时他们业绩可能会差点，但随着时间的推移，他们的钱赚的只会越多而不会减少的。这是一个市场的良性循环。再拿秦氏集团来说，是国际性的大集团，员工多达数万，虽然条件很好，但也总会有人辞职或被辞退吧？就算按好的方面说，每个员工平均在秦氏集团都工作了五年，甚至十年，二十年，然后离开，数万人平摊下来，经过计算，人的一生都活到一百岁的话，算成天数是三万六千五百天，更何况人的一生工作的时间有一半就很不错了。你心里算算看，可以说秦氏集团天天都有人离开的，而且不只是一两个而已。而有人走了，自然要有人来接替他的工作吧？而怕有些重要工作一时没人操作会出现混乱，这就需要从储备人员中提拔了。而储备人员一提拔上去，这就又要招人填补了，先让熟悉公司的简单工作，制度。但也不可能招到让公司出现负担过重的情况，这就限制了招工的人数不可过多。这样进进出出的，这又是一个公司庞大的人事循环。所以很多职业介绍所只拉到一两家人事循环稳定的公司就已经足够了。
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