第20章 第二十章苏氏布庄
出了马车，刘念看了看这苏氏布庄。她脑中浮现了关于苏氏布庄的资料，苏氏布庄，在处州城是第三大的布庄，不过跟最大的天丝坊和乌氏布庄差距比较大。
天丝坊，这名字起得就非常霸气，据说是和江南道的税监司镇守太监有关，在江南地区各地都有店。至于乌氏布庄，可以看做是当地的地头蛇，在行业内首屈一指。自从刘念的母亲，组织处州军户的妇孺开始了养蚕缫丝，和吴氏布庄常有往来。天丝坊因为有特殊的进货渠道，即使收蚕丝的价格也是打压的厉害，还好有刘念的父亲撑腰，天丝坊欺压不到军户的头上。
苏氏布庄在处州属于第二梯队，他的老板名叫苏常贵，是个五十岁左右的瘦削男人，苏氏布庄在他这已经是第三辈买卖了，也不知道出了什么事情，竟然要出卖布庄。
黄掌柜引着刘念进入店内，店门不是很大，可是进到店内，却是整洁干净。店内一楼都用上好的条石铺就，一匹匹染布，甚至是苏绣蜀锦葛布都摆在货架上。
苏常贵今天穿着员外袍正在算账，看到王掌柜，赶忙从柜台里走了出来，双方行了礼，苏常贵打量起一同来的刘寿还有刘念。他直接忽略了刘念，对着刘寿就躬身行了一礼，“您就是随园的东家吧！鄙人苏长贵。”
刘寿抱着胳膊，看了看苏长贵，没有还礼的打算，对刘念努了努下巴。“你错了，东家在那呢！”黄掌柜顺势介绍了刘念的身份。
苏常贵不愧是做生意的，虽然惊讶了一下，立马转过身对刘念行了个拱手礼，心里想起了外界对随园老板的猜测。随园的幕后老板一直有人猜测是知府大人，看眼前这位，就是知府大人府上的义女，指挥使大人的千金，他在宴席上远远见过。
刘念微微还了一礼，“苏掌柜，我今日前来为何，您是知道的。您看？”
苏常贵立马反应过来，立马引着众人上了二楼。
刘念进了房间，一张圆桌，上面摆放好了糕点，冰镇的水果和酒，估计一开始以为来谈判的是个男人。
双方入座，伙计送来了茶，刘念闻了闻，菊花茶，用心了。
刘念看着坐在一旁的苏掌柜，开门见山道。“我今日前来，也就不和苏掌柜兜圈子了，听王掌柜说您这苏氏布庄打算盘出去，我刚才看了一下，店内生意井然有序。就是不知道苏掌柜因为什么原因，要将这祖业转让。”
不得不说刘念这谈判是有准备的，先不谈价格，问问原因，他前面让王掌柜打探过，可是却不得知具体原因。收购人家产业，肯定得弄个明白，不然被骗了都是活该。
苏掌柜看了看刘念，重重的叹了口气，“哎！不瞒您说，我这也是没办法啊！今年朝廷减免了苏杭织造的岁币，我们收的蚕丝出现了一些问题，不过这都不是什么大事。主要是我的独子，在回老家时，遇上了倭寇上岸，被人掳了去。我将店内所有的现银，都用来赎人了，眼看着很多货物的账期要到了，我到时没钱支付，不如将店盘出去，付完了欠款以后剩下的钱再想办法找个营生。”
刘念听完，看了看刘寿，刘寿微不可查的点了点头，看来最近的确有倭寇上岸的消息。
“苏掌柜，我的身份，你是知道的。我也不瞒你，处州卫和您也是有生意往来的，这一直卖丝，不如找个出路开店面。您这苏氏布庄在处州也算是人尽皆知，您的招牌，就值得我们买下来。不过您这要的价格是一万两银子，这可不是一个小数字。”刘念说完，端起茶杯，喝了口茶，等苏掌柜的反应。
“刘。。。。刘东家，您也知道，我这一万两可是包含了店面，库存，以及所有的进货卖货的渠道，还有和养蚕户的收丝的契约。一万两不算多了，要不是实在走投无路，我也不至于变卖祖产啊！”苏常贵解释道。
刘念将杯子放了下来，看着焦急的苏常贵。“苏掌柜，您是知道的，这处州不大，能够一口气吃下您这所有的人没几个，但是吃得下的不一定对您的生意感兴趣，也就是我。本来家里就有和布庄相关的产业，要不也不会想到直接收购您的布庄。再说，您的库存，契约，这些我都没有见到，贸贸然就给价格，这不妥当吧！”
苏常贵听了，也的确是这样。那些契约，库存，人家连账本都没看，即使看了也得派人盘查清算，不过这一个流程走下来，最起码要一两个月时间。等到一切清算完成了，那些欠账早就到期，那违约金可是很大一笔，到时候苏氏布庄的名声已经倒了，再卖也就难了。
苏常贵想了想，像是下了很大的决心。“那您说，您愿意出什么价格？伸头也是一刀，缩头一刀，我认了。”
刘念看着一副滚刀肉模样的苏掌柜，不禁有些好笑，她慢条斯理的拿起一个葡萄，丢进嘴巴里，别说，这葡萄还挺甜。
“这样吧，苏掌柜，我有个建议。你让人把你最近所有的账单给我算出来，需要多少银两，什么时候需要。关于这件店面还有库存的核价，我会让黄掌柜找账房先生配合你，我先给银子帮您度过这个难关。”刘念说道。
对面的苏掌柜本以为对方会狮子大开口，没想到却是这样的结局，如果能够借贷度过这个账期，那他后面完全可以周转的开，也就不用卖铺子了，可是真的有这么好的人嘛？他不禁心里打鼓，虽然对方是个半大孩子，但是既然能做随园的东家，应该不会如此草率，要么是后面有高人指点？是了，可能是知府大人或者指挥使大人。
一想通，苏掌柜立马站起身，给刘念躬身行了一礼。“刘东家高义！”
“哎，你别急啊！我还没说完呢！”刘念又看到一块西瓜，太实诚了，这一大片我怎么吃啊！不像我们随园，都是切成一小块一小块的，差评。
“这账期我是帮您度过了，但是该收购您的店，还是得收。等账目算出来，我会将你所有的负债，还有资产进行一个核算，最后给您店铺总资产银两的八成。这剩下的两成，就还算您的入股，这布庄的生意对外还是您做。每年您呢分红分五成，每个月的月钱照样发，要是店里生意好呢，年底还会有额外的红包还有分红。您看这样如何？”刘念说完，苏掌柜觉得自己是不是听错了。
其实刘念提出的，就是职业经纪人加分红的模式，在明朝现在其实也是有的，大的商家每家的掌柜具有很高的自主权，他们的收入也和店的营收息息相关。不过分红能分到五成的，还真是不多见。
苏掌柜站在那，稍微想了一下就答应了。不答应那是傻子，虽然自己成了小股东，不过布庄还是自己经营，而且分红能够达到五成，这可是非常多了。自己等于抱上了知府衙门，还有指挥使的大腿，以后运送货物还有税这方面肯定是有照顾的，这生意可能还能做大呢！
很多大的生意，背后的东家都是一些皇亲国戚，或者是官家。这些掌柜是推出来帮忙打理生意的，那些掌柜都是被招聘过去的。自己有生意投献过去的，人家还真不一定看得上。
“苏掌柜，那这事就这么定了，具体的事情，我让王掌柜和您合计合计。以后有钱，大家一起赚。”刘念说完就起身离开，她是真想把那些水果打包在车上吃啊，可是这么做太失礼了。
“恭送东家！”一路送到店门口，最后深深的躬身行礼，心悦诚服。
看着远去的马车，心里百转千回，本以为这次万劫不复，没想到柳暗花明，不仅保住了店铺，还可能一飞冲天，不想了，赶紧回家告诉夫人去。那水果，糕点都还没动，带回去给他们吃，事情成了，自己也可以好好回去休息休息了。
回去的路上，一行人先去随园用了中饭，然后下午又出发了，吃饱饭就有些犯困。
刘寿慢慢的赶着车，刘念就透过车窗的缝隙打量着外面。直接打开车窗看外面，那是影视剧，大家闺秀做不出这种事情的，有伤风化。
刘寿用竹竿敲打着马屁股，突然道：“你这给的是不是太多了？虽说你这钱财老爷夫人是不管的，但也不能这么糟践啊！不仅店没拿到手里，以后还得出一半的分红，这叫什么事情啊！我觉得还不如好好的杀杀价，买回来自己经营呢！”
刘念收回打量外面的目光，靠近马车门坐下。“寿叔，按照你这么说，我买下来这布庄，是你去经营，还是我去经营。”
一句话问的刘寿无语，他是做过管家，可是做生意就是另外的事情了。
“寿叔，你以后会管越来越多的人，难道什么事情都亲力亲为？你得有多少精力，而且就算你自己去做，就确定能做的好？我们啊，不需要什么都会，只要学会辨明什么人可以用就行了，将专业的事情交给专业的人去做。至于这个分红吗？要想马儿跑得快又想马儿不吃草，你觉得可能吗？看似我给了五成的分红是亏了，但是只要生意翻了一倍的话，是不是我就等于不亏了，翻了两倍三倍呢？我是不是就多赚了？”刘念解释道。
刘寿想了想有道理，但是转念一想，可是如果翻了两倍三倍，给别人的不是更多吗？
就像看出了刘寿的想法，“寿叔，别想着给别人的更多了，只要看自己多拿还是少拿就行了。没这个人，你不仅可能不赚钱，甚至是亏钱啊！这做生意，不能天下的好事都给你一个人占了，要学会共赢。”
刘寿赶着车若有所思，挑选贤才，皇帝不就是干这个事情吗？至于合作共赢，他们锦衣卫很多番子出去刺探消息，做得好的，不都是将目标和自己绑在一条绳上，一荣俱荣，一损俱损。
刘寿回头看着随着马车门帘晃动，偶尔可以看到稚嫩脸庞的刘念，这孩子武不用学，文不用学，难道还真的有天神下凡？
刘念估计是发现刘寿在观察自己，“寿叔，你在随园安排的那些锦衣卫怎么样了？要不我给你些钱，你再多招些耳目打探消息？”
一句话说的刘寿血都凉了，她竟然都知道。
“寿叔，你和福叔，还有禄叔的事情我都知道。检查百官嘛，没什么好忌讳的。既然你们没有做过什么祸害我刘家的事情，我刘家又没有什么不可对人言的事情，大家就这样挺好。合作共赢嘛！您说是不是？”刘念虽然是笑着说的，但是刘寿却感觉到太阳光都没有那么温暖了。
刘念伸了个懒腰，“寿叔，我先睡会，等到了叫我一声。”然后就没心没肺的睡下了。
刘寿心不在焉的赶着马，这就是天人之姿？当年祖上被□□皇帝派来守着这一家，到底是正常的监视，还是当时就察觉到了什么？毕竟后期很多锦衣卫都被召回了，而他们的先祖被留了下了。
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天丝坊，这名字起得就非常霸气，据说是和江南道的税监司镇守太监有关，在江南地区各地都有店。至于乌氏布庄，可以看做是当地的地头蛇，在行业内首屈一指。自从刘念的母亲，组织处州军户的妇孺开始了养蚕缫丝，和吴氏布庄常有往来。天丝坊因为有特殊的进货渠道，即使收蚕丝的价格也是打压的厉害，还好有刘念的父亲撑腰，天丝坊欺压不到军户的头上。
苏氏布庄在处州属于第二梯队，他的老板名叫苏常贵，是个五十岁左右的瘦削男人，苏氏布庄在他这已经是第三辈买卖了，也不知道出了什么事情，竟然要出卖布庄。
黄掌柜引着刘念进入店内，店门不是很大，可是进到店内，却是整洁干净。店内一楼都用上好的条石铺就，一匹匹染布，甚至是苏绣蜀锦葛布都摆在货架上。
苏常贵今天穿着员外袍正在算账，看到王掌柜，赶忙从柜台里走了出来，双方行了礼，苏常贵打量起一同来的刘寿还有刘念。他直接忽略了刘念，对着刘寿就躬身行了一礼，“您就是随园的东家吧！鄙人苏长贵。”
刘寿抱着胳膊，看了看苏长贵，没有还礼的打算，对刘念努了努下巴。“你错了，东家在那呢！”黄掌柜顺势介绍了刘念的身份。
苏常贵不愧是做生意的，虽然惊讶了一下，立马转过身对刘念行了个拱手礼，心里想起了外界对随园老板的猜测。随园的幕后老板一直有人猜测是知府大人，看眼前这位，就是知府大人府上的义女，指挥使大人的千金，他在宴席上远远见过。
刘念微微还了一礼，“苏掌柜，我今日前来为何，您是知道的。您看？”
苏常贵立马反应过来，立马引着众人上了二楼。
刘念进了房间，一张圆桌，上面摆放好了糕点，冰镇的水果和酒，估计一开始以为来谈判的是个男人。
双方入座，伙计送来了茶，刘念闻了闻，菊花茶，用心了。
刘念看着坐在一旁的苏掌柜，开门见山道。“我今日前来，也就不和苏掌柜兜圈子了，听王掌柜说您这苏氏布庄打算盘出去，我刚才看了一下，店内生意井然有序。就是不知道苏掌柜因为什么原因，要将这祖业转让。”
不得不说刘念这谈判是有准备的，先不谈价格，问问原因，他前面让王掌柜打探过，可是却不得知具体原因。收购人家产业，肯定得弄个明白，不然被骗了都是活该。
苏掌柜看了看刘念，重重的叹了口气，“哎！不瞒您说，我这也是没办法啊！今年朝廷减免了苏杭织造的岁币，我们收的蚕丝出现了一些问题，不过这都不是什么大事。主要是我的独子，在回老家时，遇上了倭寇上岸，被人掳了去。我将店内所有的现银，都用来赎人了，眼看着很多货物的账期要到了，我到时没钱支付，不如将店盘出去，付完了欠款以后剩下的钱再想办法找个营生。”
刘念听完，看了看刘寿，刘寿微不可查的点了点头，看来最近的确有倭寇上岸的消息。
“苏掌柜，我的身份，你是知道的。我也不瞒你，处州卫和您也是有生意往来的，这一直卖丝，不如找个出路开店面。您这苏氏布庄在处州也算是人尽皆知，您的招牌，就值得我们买下来。不过您这要的价格是一万两银子，这可不是一个小数字。”刘念说完，端起茶杯，喝了口茶，等苏掌柜的反应。
“刘。。。。刘东家，您也知道，我这一万两可是包含了店面，库存，以及所有的进货卖货的渠道，还有和养蚕户的收丝的契约。一万两不算多了，要不是实在走投无路，我也不至于变卖祖产啊！”苏常贵解释道。
刘念将杯子放了下来，看着焦急的苏常贵。“苏掌柜，您是知道的，这处州不大，能够一口气吃下您这所有的人没几个，但是吃得下的不一定对您的生意感兴趣，也就是我。本来家里就有和布庄相关的产业，要不也不会想到直接收购您的布庄。再说，您的库存，契约，这些我都没有见到，贸贸然就给价格，这不妥当吧！”
苏常贵听了，也的确是这样。那些契约，库存，人家连账本都没看，即使看了也得派人盘查清算，不过这一个流程走下来，最起码要一两个月时间。等到一切清算完成了，那些欠账早就到期，那违约金可是很大一笔，到时候苏氏布庄的名声已经倒了，再卖也就难了。
苏常贵想了想，像是下了很大的决心。“那您说，您愿意出什么价格？伸头也是一刀，缩头一刀，我认了。”
刘念看着一副滚刀肉模样的苏掌柜，不禁有些好笑，她慢条斯理的拿起一个葡萄，丢进嘴巴里，别说，这葡萄还挺甜。
“这样吧，苏掌柜，我有个建议。你让人把你最近所有的账单给我算出来，需要多少银两，什么时候需要。关于这件店面还有库存的核价，我会让黄掌柜找账房先生配合你，我先给银子帮您度过这个难关。”刘念说道。
对面的苏掌柜本以为对方会狮子大开口，没想到却是这样的结局，如果能够借贷度过这个账期，那他后面完全可以周转的开，也就不用卖铺子了，可是真的有这么好的人嘛？他不禁心里打鼓，虽然对方是个半大孩子，但是既然能做随园的东家，应该不会如此草率，要么是后面有高人指点？是了，可能是知府大人或者指挥使大人。
一想通，苏掌柜立马站起身，给刘念躬身行了一礼。“刘东家高义！”
“哎，你别急啊！我还没说完呢！”刘念又看到一块西瓜，太实诚了，这一大片我怎么吃啊！不像我们随园，都是切成一小块一小块的，差评。
“这账期我是帮您度过了，但是该收购您的店，还是得收。等账目算出来，我会将你所有的负债，还有资产进行一个核算，最后给您店铺总资产银两的八成。这剩下的两成，就还算您的入股，这布庄的生意对外还是您做。每年您呢分红分五成，每个月的月钱照样发，要是店里生意好呢，年底还会有额外的红包还有分红。您看这样如何？”刘念说完，苏掌柜觉得自己是不是听错了。
其实刘念提出的，就是职业经纪人加分红的模式，在明朝现在其实也是有的，大的商家每家的掌柜具有很高的自主权，他们的收入也和店的营收息息相关。不过分红能分到五成的，还真是不多见。
苏掌柜站在那，稍微想了一下就答应了。不答应那是傻子，虽然自己成了小股东，不过布庄还是自己经营，而且分红能够达到五成，这可是非常多了。自己等于抱上了知府衙门，还有指挥使的大腿，以后运送货物还有税这方面肯定是有照顾的，这生意可能还能做大呢！
很多大的生意，背后的东家都是一些皇亲国戚，或者是官家。这些掌柜是推出来帮忙打理生意的，那些掌柜都是被招聘过去的。自己有生意投献过去的，人家还真不一定看得上。
“苏掌柜，那这事就这么定了，具体的事情，我让王掌柜和您合计合计。以后有钱，大家一起赚。”刘念说完就起身离开，她是真想把那些水果打包在车上吃啊，可是这么做太失礼了。
“恭送东家！”一路送到店门口，最后深深的躬身行礼，心悦诚服。
看着远去的马车，心里百转千回，本以为这次万劫不复，没想到柳暗花明，不仅保住了店铺，还可能一飞冲天，不想了，赶紧回家告诉夫人去。那水果，糕点都还没动，带回去给他们吃，事情成了，自己也可以好好回去休息休息了。
回去的路上，一行人先去随园用了中饭，然后下午又出发了，吃饱饭就有些犯困。
刘寿慢慢的赶着车，刘念就透过车窗的缝隙打量着外面。直接打开车窗看外面，那是影视剧，大家闺秀做不出这种事情的，有伤风化。
刘寿用竹竿敲打着马屁股，突然道：“你这给的是不是太多了？虽说你这钱财老爷夫人是不管的，但也不能这么糟践啊！不仅店没拿到手里，以后还得出一半的分红，这叫什么事情啊！我觉得还不如好好的杀杀价，买回来自己经营呢！”
刘念收回打量外面的目光，靠近马车门坐下。“寿叔，按照你这么说，我买下来这布庄，是你去经营，还是我去经营。”
一句话问的刘寿无语，他是做过管家，可是做生意就是另外的事情了。
“寿叔，你以后会管越来越多的人，难道什么事情都亲力亲为？你得有多少精力，而且就算你自己去做，就确定能做的好？我们啊，不需要什么都会，只要学会辨明什么人可以用就行了，将专业的事情交给专业的人去做。至于这个分红吗？要想马儿跑得快又想马儿不吃草，你觉得可能吗？看似我给了五成的分红是亏了，但是只要生意翻了一倍的话，是不是我就等于不亏了，翻了两倍三倍呢？我是不是就多赚了？”刘念解释道。
刘寿想了想有道理，但是转念一想，可是如果翻了两倍三倍，给别人的不是更多吗？
就像看出了刘寿的想法，“寿叔，别想着给别人的更多了，只要看自己多拿还是少拿就行了。没这个人，你不仅可能不赚钱，甚至是亏钱啊！这做生意，不能天下的好事都给你一个人占了，要学会共赢。”
刘寿赶着车若有所思，挑选贤才，皇帝不就是干这个事情吗？至于合作共赢，他们锦衣卫很多番子出去刺探消息，做得好的，不都是将目标和自己绑在一条绳上，一荣俱荣，一损俱损。
刘寿回头看着随着马车门帘晃动，偶尔可以看到稚嫩脸庞的刘念，这孩子武不用学，文不用学，难道还真的有天神下凡？
刘念估计是发现刘寿在观察自己，“寿叔，你在随园安排的那些锦衣卫怎么样了？要不我给你些钱，你再多招些耳目打探消息？”
一句话说的刘寿血都凉了，她竟然都知道。
“寿叔，你和福叔，还有禄叔的事情我都知道。检查百官嘛，没什么好忌讳的。既然你们没有做过什么祸害我刘家的事情，我刘家又没有什么不可对人言的事情，大家就这样挺好。合作共赢嘛！您说是不是？”刘念虽然是笑着说的，但是刘寿却感觉到太阳光都没有那么温暖了。
刘念伸了个懒腰，“寿叔，我先睡会，等到了叫我一声。”然后就没心没肺的睡下了。
刘寿心不在焉的赶着马，这就是天人之姿？当年祖上被□□皇帝派来守着这一家，到底是正常的监视，还是当时就察觉到了什么？毕竟后期很多锦衣卫都被召回了，而他们的先祖被留了下了。
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