第四十七章 话语权
“没有拒绝，有戏，到时候地就给二舅他们家吧。”
等药材收益出来了，地就值钱了，而且药材至少一年多才收获，平时又不用勤浇水施肥，农活也轻松。
“那行。”文秀娟美滋滋，憧憬着城里人的新生活。
第二天上午，文宇先去了趟省交通局，花钱请了勘测队到文家村勘测山路的修建。他准备把刑昊保险箱里弄来的钱都做这些有意义的事情。
再次来到袁华那，袁华已经在里面焦急的等着了。
“真害怕您不来了，我们公司同意了这些条件，而且，额外的运费也不用您承担了。”
袁华非常兴奋，昨天受到采购部总经理的表扬，只要这笔买卖真的完成，他的奖金一定跑不掉。
而且，为了维持与优质药材产地的良好关系，运费这种小事当然当做顺水人情送了。
“那就最好了，什么时候可以开始？”文宇欣赏对方的效率。
“我现在就开始安排。”袁华干劲十足。
“好，希望合作愉快。”
下午，一个临时的药材收购点在文家村进入乡里的入口处设置好，大概200平米的简易帐篷，二十名工作人员，几十台大小称，还有几辆解放大卡车停在路边随时准备拉货。
更夸张的是，一张桌子上放着财务结账的牌子，桌上地上堆满了大捆大捆的现金。这是文宇要求的，要的是轰动效应，让其他地方的人也知道，种药材能赚钱。
不是提倡所有的农民都去种药材，而是启发一种观念的转变，埋下一颗种子，等它发芽。
财务堆钱处站着四名彪形大汉，让人望而生畏。
这个临时收购点周围围满了群众，都对挂着蓝光药业药材收购点的帐篷和地上的一大堆钱指指点点。
接着，看到文家村的村民从山路上走下来。
走在第一个的就是文宇，他一手提一个巨大的袋子，健步如飞。
“黄芪优品鲜货170斤，34块，沙参鲜货135斤，27块，一共61块，好家伙力气真大啊。单子给你，去财务那里领钱。”
文宇拿着单子到财务处领了61块钱，拿在手里甩的啪啪响。
周围“轰”的一声炸开了。
“卖什么东西这么值钱？好家伙，一趟就60块啊，我种地一年才几个钱。”
“文家村的，据说去年开始种药材，全村都买粮吃。都骂他们是傻蛋，现在看来人家不但不傻，还发财了啊。”
“这小伙子哪家的，有对象了没？”
什么时候文家村这穷地方的小伙子也有人打听了？
文宇嘚瑟完，身后的卖药材大部队入场，肩挑手提，赶驴车的，赶牛车的，力气小的两个人挑一担的，热闹的跟赶集一样。不对，比赶集还热闹，特别在领到现钱以后，更是一个个都像打了鸡血。
文宇就站在财务这里，告诉每个村民领了钱别拿回去，存在不远处的信用社。
村民们拿到了钱，把乡里的牛车驴车都雇完了，文秀娟也雇了辆牛车，还要跑一趟。
文亮帮提了一小袋，文国强也被拉着提了两个小袋子。
在天黑前还能走一个来回，老头老太们腰不酸了腿不疼了，个个健步如飞。
文宇几个也跟着回去了，小妹在姥姥那待着，待久了要炸毛。
再次出来，就只有文宇一个人了，这批货卸完，再把牛车还了，顺便预定了明天一天的用车。
药材收购点已经里三层外三层围满了人，乡长也跑过来，在和文家村村长聊着天。
“喏，就这小家伙，把人家农大教授请过来的，否则我们这些土包子哪里想得到种药材哦。”
村长看到文宇，直接把他拉过来。
乡长信郑，也是本地人，很务实的一个中年人。
“文宇同志你好，我代表我们全体红旗信乡人民感谢你，给我们找到了一条致富之路。”
郑乡长非常激动的握住了文宇的手。
等等，我们文家村种草药发点小财关全乡人民什么事？这是，套路的节奏？
果然，村长开始诉说红旗乡多么多么苦，还有多少多少群众生活在水深火热之中，吃不饱穿不暖，简直闻者伤心，听者流泪。
“所以，能不能请农大的教授也来其他村看看，把把脉，帮着找一条脱贫之路？”
郑乡长的口才非常好，情绪感染力很强。
“小宇，可不能这么做啊，咱才刚过上好日子。”
“对啊，如果大家都种了，我们的药材卖不掉了怎么办？”
“就是。”
有几个村民听到了谈话，当即反对，文宇理解他们，这叫小农思想。
“乡长，您看，这样吧，我们先回去讨论讨论这个问题，晚点给您答复。”
文宇决定先统一内部思想，现在他在文家村的威望比村长还高，谁让他能带领大家赚钱呢。
“好，静候佳音。”
郑乡长走到远处，被一群其他村的村长围了起来。
“所有村民，把钱全部存到信用社，全部存到信用社，听到没，二狗子你是聋子吗？”
村长借来了个大喇叭，开始组织村民撤离，明天这里早上8点到晚上5点都继续收购。
今天，应该是文家村村民最开心的一天，也是围观群众最震撼的一天。
回去的时候，文宇和村长都坐在文宇二舅的驴车上，周围村民个个笑得合不拢嘴。
“笑什么笑，回去赶紧地里收药材去，全家老少都上啊，过了这村没有这店。还有，晚上8点广场开会，人都得到。”
村长的喇叭还没有还，喊上了瘾，弄得旁边的文宇捂耳朵。
回到家，文秀娟已经做了一顿丰盛无比的晚饭，一家人就等他回来开动，牛肉羊肉什么全上了。
“至于么？”文宇看着家人开心的笑容，觉得一切都是值得的。
“来，爸敬你一杯，你做得好，非常好。”文国强也有点激动，他儿子一万两万往家里拿，也没有这么激动过。
中国人的感情表达比较含蓄，很少说我以你为荣这种话，不过就是这个意思。
“谢谢爸，这一切离不开你们的支持，是你们同意我出去留学，才增长了我的见识，也是你第一个献出地做试种的，你比我伟大。”
文宇其实真佩服老爸，一个平凡的农村人，最远没有出过县城，能做到这一切，真的不容易。
“哥哥好棒，爸爸好棒。”小文灵不懂发生了啥，反正鼓掌就对了。
“你们别吹了好不好，吃饭，你胃不好，少喝点。”文秀娟难得这么温柔。
文宇吃的很快，因为村长之前通知过，晚上8点开会。
说是广场，其实就是一片平坦的泥土地，就是面积比较大。
文家村80多户的代表悉数到齐。
“下面，有请文宇，给我们讲两句。”村长说完，掌声呱唧呱唧响起。
“各位都是长辈，我要是说错了什么话请多多包涵。”
文宇的姿态很低。
“小宇，你是大学生，还是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我们打哪。”
“对。”
文宇示意大家安静一下。
“以前有人不理解，现在大家应该都理解了，种植草药，是我们村的出路。下午乡长请我帮帮其他村，你们不同意，我理解。但是，我要说的是，帮助别人，也是在帮我们自己。有些人会说：别人家种了我们一样的药材，我们的不就卖不出去了么？我要告诉你的是，错，大错特错。我在大学里学的知识告诉我们，在商品交易中，获得话语权很重要。为什么这么说，现在药厂来收购我们的药材，他们说多少收，就多少收，定价权在他们这，我们没有议价的权利。不过，如果我们的种植规模起来以后，药厂就要考虑我们的态度了，只要我们的药材质量好，不卖给你，我可以卖给他，可以引入竞价机制，这个时候，我们在交易中，就有了话语权。”
“不过，话语权必须集中，如果50户人有50个话语权，那么对方很容易就各个击破，所以接下来我要说的第二件事，成立文家村药材合作社，所有家庭加入这个集体里，只有一种声音，团结才是力量。”
“那不是回到大锅饭时代了么？”有村民担忧的问道。
“完全不一样，我举个例子，合作社一共卖出1万斤黄芪，以前大锅饭的做法是，不管你出多少力，不管你家里几口人，几亩地，大家一起平分，这样非常不公平。而合作社的分配是张三家产出了200斤，就按200斤的价格分配给你，李四家产出了500斤，就分500斤的钱，你赵五是个懒汉，不出工不出力，对不起，一毛钱也没有。”
然后又说了抗风险能力，科学种植等利弊，总之就是集中力量办大事，一盘散沙啥也干不成。
说的口干舌燥，文国强在一旁运笔如飞，文宇要求的纪录下来，以后有用。
一个会开了两个多小时，最终所有人签了字，文家村药材合作社正式成立，社长是村长，文宇是副社长。
然后，又在集资修路的文件上签了字，每家50块，不足的文宇贴，不过修路的时候都要出工。
就是意思意思，加起来不到5000，能修个毛线的路哦。
文家村的药材收购轰轰烈烈地进行了三天，成果斐然。
文家村GDP较去年翻了5翻，村民们开始犁地做准备工作。
郑乡长得到了满意的答复，不过要求他组织成立乡药材合作社，不能各自为战，一口同意，细节正在研究中。
两天后，省交通局道路勘测队进场开始做勘测绘图。
三天后，左明清带着8名学生到达红旗乡。
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等药材收益出来了，地就值钱了，而且药材至少一年多才收获，平时又不用勤浇水施肥，农活也轻松。
“那行。”文秀娟美滋滋，憧憬着城里人的新生活。
第二天上午，文宇先去了趟省交通局，花钱请了勘测队到文家村勘测山路的修建。他准备把刑昊保险箱里弄来的钱都做这些有意义的事情。
再次来到袁华那，袁华已经在里面焦急的等着了。
“真害怕您不来了，我们公司同意了这些条件，而且，额外的运费也不用您承担了。”
袁华非常兴奋，昨天受到采购部总经理的表扬，只要这笔买卖真的完成，他的奖金一定跑不掉。
而且，为了维持与优质药材产地的良好关系，运费这种小事当然当做顺水人情送了。
“那就最好了，什么时候可以开始？”文宇欣赏对方的效率。
“我现在就开始安排。”袁华干劲十足。
“好，希望合作愉快。”
下午，一个临时的药材收购点在文家村进入乡里的入口处设置好，大概200平米的简易帐篷，二十名工作人员，几十台大小称，还有几辆解放大卡车停在路边随时准备拉货。
更夸张的是，一张桌子上放着财务结账的牌子，桌上地上堆满了大捆大捆的现金。这是文宇要求的，要的是轰动效应，让其他地方的人也知道，种药材能赚钱。
不是提倡所有的农民都去种药材，而是启发一种观念的转变，埋下一颗种子，等它发芽。
财务堆钱处站着四名彪形大汉，让人望而生畏。
这个临时收购点周围围满了群众，都对挂着蓝光药业药材收购点的帐篷和地上的一大堆钱指指点点。
接着，看到文家村的村民从山路上走下来。
走在第一个的就是文宇，他一手提一个巨大的袋子，健步如飞。
“黄芪优品鲜货170斤，34块，沙参鲜货135斤，27块，一共61块，好家伙力气真大啊。单子给你，去财务那里领钱。”
文宇拿着单子到财务处领了61块钱，拿在手里甩的啪啪响。
周围“轰”的一声炸开了。
“卖什么东西这么值钱？好家伙，一趟就60块啊，我种地一年才几个钱。”
“文家村的，据说去年开始种药材，全村都买粮吃。都骂他们是傻蛋，现在看来人家不但不傻，还发财了啊。”
“这小伙子哪家的，有对象了没？”
什么时候文家村这穷地方的小伙子也有人打听了？
文宇嘚瑟完，身后的卖药材大部队入场，肩挑手提，赶驴车的，赶牛车的，力气小的两个人挑一担的，热闹的跟赶集一样。不对，比赶集还热闹，特别在领到现钱以后，更是一个个都像打了鸡血。
文宇就站在财务这里，告诉每个村民领了钱别拿回去，存在不远处的信用社。
村民们拿到了钱，把乡里的牛车驴车都雇完了，文秀娟也雇了辆牛车，还要跑一趟。
文亮帮提了一小袋，文国强也被拉着提了两个小袋子。
在天黑前还能走一个来回，老头老太们腰不酸了腿不疼了，个个健步如飞。
文宇几个也跟着回去了，小妹在姥姥那待着，待久了要炸毛。
再次出来，就只有文宇一个人了，这批货卸完，再把牛车还了，顺便预定了明天一天的用车。
药材收购点已经里三层外三层围满了人，乡长也跑过来，在和文家村村长聊着天。
“喏，就这小家伙，把人家农大教授请过来的，否则我们这些土包子哪里想得到种药材哦。”
村长看到文宇，直接把他拉过来。
乡长信郑，也是本地人，很务实的一个中年人。
“文宇同志你好，我代表我们全体红旗信乡人民感谢你，给我们找到了一条致富之路。”
郑乡长非常激动的握住了文宇的手。
等等，我们文家村种草药发点小财关全乡人民什么事？这是，套路的节奏？
果然，村长开始诉说红旗乡多么多么苦，还有多少多少群众生活在水深火热之中，吃不饱穿不暖，简直闻者伤心，听者流泪。
“所以，能不能请农大的教授也来其他村看看，把把脉，帮着找一条脱贫之路？”
郑乡长的口才非常好，情绪感染力很强。
“小宇，可不能这么做啊，咱才刚过上好日子。”
“对啊，如果大家都种了，我们的药材卖不掉了怎么办？”
“就是。”
有几个村民听到了谈话，当即反对，文宇理解他们，这叫小农思想。
“乡长，您看，这样吧，我们先回去讨论讨论这个问题，晚点给您答复。”
文宇决定先统一内部思想，现在他在文家村的威望比村长还高，谁让他能带领大家赚钱呢。
“好，静候佳音。”
郑乡长走到远处，被一群其他村的村长围了起来。
“所有村民，把钱全部存到信用社，全部存到信用社，听到没，二狗子你是聋子吗？”
村长借来了个大喇叭，开始组织村民撤离，明天这里早上8点到晚上5点都继续收购。
今天，应该是文家村村民最开心的一天，也是围观群众最震撼的一天。
回去的时候，文宇和村长都坐在文宇二舅的驴车上，周围村民个个笑得合不拢嘴。
“笑什么笑，回去赶紧地里收药材去，全家老少都上啊，过了这村没有这店。还有，晚上8点广场开会，人都得到。”
村长的喇叭还没有还，喊上了瘾，弄得旁边的文宇捂耳朵。
回到家，文秀娟已经做了一顿丰盛无比的晚饭，一家人就等他回来开动，牛肉羊肉什么全上了。
“至于么？”文宇看着家人开心的笑容，觉得一切都是值得的。
“来，爸敬你一杯，你做得好，非常好。”文国强也有点激动，他儿子一万两万往家里拿，也没有这么激动过。
中国人的感情表达比较含蓄，很少说我以你为荣这种话，不过就是这个意思。
“谢谢爸，这一切离不开你们的支持，是你们同意我出去留学，才增长了我的见识，也是你第一个献出地做试种的，你比我伟大。”
文宇其实真佩服老爸，一个平凡的农村人，最远没有出过县城，能做到这一切，真的不容易。
“哥哥好棒，爸爸好棒。”小文灵不懂发生了啥，反正鼓掌就对了。
“你们别吹了好不好，吃饭，你胃不好，少喝点。”文秀娟难得这么温柔。
文宇吃的很快，因为村长之前通知过，晚上8点开会。
说是广场，其实就是一片平坦的泥土地，就是面积比较大。
文家村80多户的代表悉数到齐。
“下面，有请文宇，给我们讲两句。”村长说完，掌声呱唧呱唧响起。
“各位都是长辈，我要是说错了什么话请多多包涵。”
文宇的姿态很低。
“小宇，你是大学生，还是吃洋墨水的，大家都信你，你指哪我们打哪。”
“对。”
文宇示意大家安静一下。
“以前有人不理解，现在大家应该都理解了，种植草药，是我们村的出路。下午乡长请我帮帮其他村，你们不同意，我理解。但是，我要说的是，帮助别人，也是在帮我们自己。有些人会说：别人家种了我们一样的药材，我们的不就卖不出去了么？我要告诉你的是，错，大错特错。我在大学里学的知识告诉我们，在商品交易中，获得话语权很重要。为什么这么说，现在药厂来收购我们的药材，他们说多少收，就多少收，定价权在他们这，我们没有议价的权利。不过，如果我们的种植规模起来以后，药厂就要考虑我们的态度了，只要我们的药材质量好，不卖给你，我可以卖给他，可以引入竞价机制，这个时候，我们在交易中，就有了话语权。”
“不过，话语权必须集中，如果50户人有50个话语权，那么对方很容易就各个击破，所以接下来我要说的第二件事，成立文家村药材合作社，所有家庭加入这个集体里，只有一种声音，团结才是力量。”
“那不是回到大锅饭时代了么？”有村民担忧的问道。
“完全不一样，我举个例子，合作社一共卖出1万斤黄芪，以前大锅饭的做法是，不管你出多少力，不管你家里几口人，几亩地，大家一起平分，这样非常不公平。而合作社的分配是张三家产出了200斤，就按200斤的价格分配给你，李四家产出了500斤，就分500斤的钱，你赵五是个懒汉，不出工不出力，对不起，一毛钱也没有。”
然后又说了抗风险能力，科学种植等利弊，总之就是集中力量办大事，一盘散沙啥也干不成。
说的口干舌燥，文国强在一旁运笔如飞，文宇要求的纪录下来，以后有用。
一个会开了两个多小时，最终所有人签了字，文家村药材合作社正式成立，社长是村长，文宇是副社长。
然后，又在集资修路的文件上签了字，每家50块，不足的文宇贴，不过修路的时候都要出工。
就是意思意思，加起来不到5000，能修个毛线的路哦。
文家村的药材收购轰轰烈烈地进行了三天，成果斐然。
文家村GDP较去年翻了5翻，村民们开始犁地做准备工作。
郑乡长得到了满意的答复，不过要求他组织成立乡药材合作社，不能各自为战，一口同意，细节正在研究中。
两天后，省交通局道路勘测队进场开始做勘测绘图。
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